船东“找资金，靠掮客”

寻求出口信贷机构资金资助的船东通常不必自己迈出这一步，他们主要依靠对交易感兴趣的其他相关方，比如银行和船厂的“掮客”。

诺顿罗氏律所的Richard Howley 介绍称：“有些交易中，船东会主动接触出口信贷机构，但更多的情况是，交易的主要安排人会有一个与出口信贷机构关系很好的团队，安排人会带着船东与出口信贷机构接触。”

“很多时候，你会发现不管在什么交易中都有那几家出口信贷机构。他们也许是对交易非常熟悉的还款担保人，这让他们更能够承受长期内一笔真实交易所含的风险。”