亟待突破 游艇行业销售亟待突破，创新营销分析工具是关键

        游艇行业销售瓶颈亟待突破，静心创新营销分析工具是关键

       游艇产业在中国还是新行业，基础营销分析工具还是空白，也缺少可以借鉴案例。从北到南，游艇会或俱乐部普遍纠结一个事实：希望找到游艇会会籍有效销售工具。

       在进行投资尽职调查过程中，广州德望投资管理有限公司团队在创新游艇行业投资创新和投资规律的同时，也关注能为企业提供更多附加值的服务，特别是重视为企业引入金融式营销理念和元素，融合金融和电商的特点去为企业提供营销增值服务。德望投资团队探索和总结出来“零成本会籍销售分析工具+零成本客户实景体验工具+零成本客户转化工具”游艇会会籍销售工具，是一种很好的游艇会会籍销售助推器。

       游艇会会籍营销工具的开发理念，尽量较少游艇会的销售支出，尽可能利用原有资源进行整合，最大限度提高销售效率。该工具包括3个模块：

       会籍销售分析工具：将游艇会每天的穿透率（访客和会员）、游艇停泊率、游艇出海出行率、出海出行人数、在配套的餐厅等消费客户人数5个指标制作成为一个“5个波线对比图标”。连续记录3个月以后，市场销售规律自然就显现出来了。作为以后优化会员服务和产品设计、营销策略的重要分析依据。不需要企业投入多少财力，只要坚持记录这些细节就可以优化和提升销售结果。

       客户实景体验：零成本整合互联网实景实时传播沟通工具，让客户随时随地都能感受到游艇会的服务。比如：谷歌和百度地图，视频音频分享等。微博做流量、百度做信用、微信做沟通、应用做体验。

       客户转化工具：做营销不一定非得要自己出钱。做销售也可以由客户自己买单，只要转换营销思维方式就可以了。根据客户的热点需求和市场趋势，策划一系列商学游学工具和营销形式。招商转招生，营销转游学，支出变收入，游学+营销.

       游艇行业从企业到员工生存压力很大，目前又是一个小众市场，要想赚大钱赚快钱是很难的。行业普遍缺少静下心来做基础研究和分析的耐心。只要精心去研究分析，游艇企业才容易形成自己的核心竞争力。