走出去 天宽地阔——智慧云港港外市场拓展足迹

近年来，因集团放缓基础建设，以及港区内各家单位的弱电类建设趋于饱和，加上弱电智能化市场的竞争不断的白热化，智慧云港公司的主营业务弱电电智能化受到极大冲击,经营业绩连续下滑。

面对如此艰难的经营环境和日益激烈的竞争态势，公司深度改革，转变经营思路，在不断挖掘自身潜力, 提升综合服务能力的同时，积极拓展港外市场，对外承建的弱电电智能化工程数量实现历史性突破。

2019年上半年，公司生产经营部经理朱磊了解到徐圩港区的盛虹石化集团在弱电智能化方面缺口很大，赶紧将这个信息上报了公司领导并建议抢占这块市场。此建议一提出，就得到公司领导的大力支持与关注。

此后，公司生产经营部指派业务人员紧盯盛虹石化在弱电智能化方面的投资建设情况，及时跟进了解相关的信息情况。

2019年7月，在盛虹石化集团及其子(分)公司的供应商审核中，智慧云港公司凭借资质齐全、实力雄厚、技术专业等方面的优势，成为其弱电工程施工及产品采购的合格供应商。同时，由于相关工作准备的充足，投标文件编制的完备，公司还中标了盛虹石化园区管理公司的闸机项目的施工建设。

盛虹石化园区管理公司闸机工程虽是个小项目，但这是智慧云港公司在盛虹集团实施的第一个项目，也是近年来公司弱电智能化工程迈向港外市场的第一个项目。为此领导高度重视，总经理刘磊多次到现场指导工作；项目组全力以赴，合理组织人力，科学安排时间，克服了路途远、工期紧等诸多困难，按时、按质、按量完成该项任务，并顺利通过了项目验收。

自此，智慧云港公司的弱电工程在徐圩石化港区“落地开花”。

声誉是走向市场的通行证。紧接着，公司在徐圩港区陆续中标了斯尔邦石化仓储部化学品库和放射源库监控系统项目、质检中心易制爆储存间监控系统项目、盛虹炼化施工场地监控等4个项目。这些项目，为公司在港外市场推进弱电智能化工程的建设实施积攒了经验，历练了本领，筑牢了成长进步的基石。

2020年，公司继续参与徐圩片区港外市场的弱电智能化项目投标建设，完成了虹港石化危化品库防爆监控项目、斯尔邦安防平台优化项目、盛虹石化集团班车实名验证系统项目、盛虹罐区办公楼食堂弱电系统项目、荣泰办公楼弱电智能化系统等5个项目的施工建设，预计将为公司带来400多万的收入。

在工程推进的同时，受盛虹集团的邀请，公司对盛虹炼化1-5泊位监控系统的后续竞标做好了准备。

此外，公司利用丰富的码头口岸开放方面的施工经验，争取到了卫星石化连云港禾兴石化码头有限公司的43-45泊位口岸开放项目设备采购及安装项目，该项目合同额160万，是这两年来我公司实施的最大的港外项目。

在徐圩港区大力推进弱电智能化工程业务的同时，公司积极跟进弱电智能化工程的维护业务。毕竟做好工程维护业务，得到客户的满意，维持客户的黏性，就有可能再从维护过程中产生工程，这是一个相辅相成的过程。

积小胜为大胜，积跬步致千里。两年来，在港外市场的拓展上，智慧云港公司一步一个脚印，稳扎稳打向前走，取得的成绩是有目共睹的。接下来，公司在做好港内相关业务的同时，将不断开拓思路，加大措施，全面拓展港外市场，实现多点突破，促进智能化工程业务收入的快速增长。